深圳大族激光发展壮大的过程

10年里从零保证亚洲地区“大哥”，深圳大族激光（LASER)造就了令制造行业內外都而为瞩目的奇迹sf。大家在惊羡它的销售业绩时，也对大族激光“裂变式”的动机造成了明显的求知欲:是技术性、商品(product)质（Character)量，還是管理方法?今日网编就来分析（analysis 分析；详细分析)一下深圳大族激光发展壮大的掘起之途。

　　一、深圳大族激光发展史

1996年，一位中国香港客户提前准备向法国购买激光刻字机，高云峰(出生在1967年，北航飞行器设计本科(undergraduate)大学毕业。曾就职于南京航空航天大学、中国香港闪达电器有限公司、香港远东电脑操作系统企业和华达电脑应用企业)获知这一信息后，快速拿到了此项业务流程。不辞辛苦3月进行这一抢来的新项目，得到了发家的笔资产--40万余元订金，创立了“大族实业公司”企业(大族激光原名)。短短的两年，大族激光走上中国激光器制造行业的水龙头部位（position ):2002年，大族激光激光刻字机市场销售(Sales)总金额做到中国71%的市场市场份额;2004年5月，大族激光变成深圳交易所中小板股票批“新八股”之一;2005年，大族激光的市场销售额超出8亿人民币，并产生了激光镭雕机(equipment)、自动焊机、自动切割机、PCB钻孔设备、医疗器械、CTP电脑上印刷制版机器设备等六大系列产品，在其中，激光镭雕机销售量世界，并占据中国市场市场份额的80%，PCB钻机销售量全球第三。2006年销售额8.2亿人民币，盈利(profit)0.97亿人民币，预估2019年销售额达到16亿人民币，销售利润率为46.9%。现阶段，全球范围之内有一万多台大族激光机器设备运作，已变成全球激光器公司。大族目前职工5000余名(深圳市3000余名)，在其中市场销售800余名，产品研发1000余名，产品研发费占销售额的10%上下。除总公司外，还控投辽宁省、江西省、广州市、南京市、合肥市5个企业。

　　二、市场是大族发展趋势的指路明灯

大族激光开创之初，被别人誉为为“三无”公司:无资产、无市场、无人才。摆放在企业老总高云峰眼前的难点是，怎么才能在一张白纸上，画出激光器产业链的绚丽多彩宏伟蓝图。 高新技术公司发展的起始点在哪?发展趋势相对路径如何挑选?是“先科学研究技术性，后找市场”，還是“先科学研究市场，后科学研究技术性”?高云峰直言，大族是靠客户的笔订金发家的“市场型”公司，务必，也只有借助市场求取存活和发展趋势。市场是公司的气体、水和食粮，公司发展的速率、经营规模和水准在于公司挖掘市场的速率、经营规模和水准，大族方知，“市场，唯有市场牵制着一切”，因此，钦佩市场，靠市场牵引带，保持了跳跃性发展趋势。

高云峰觉得，务必让客户先挣到钱，自身才可以挣到钱。这类客户权益高于一切、优先选择，公司与客户双赢的经营管理理念是客户经济发展时期务必遵照的标准，是大族的立足于立身之本。大族自主创业(Entrepreneurship)时，到温州市、石狮等市场经济发展比较发达地域开展市场调查，小小的扣子造成她们的留意，研发了激光器制纽机，把品牌服装、加上扣子，使扣子到了级别和水准，能用在世界服装上，并做模版、定价、中英文互译，让客户把试品赠给殴美客户看，一下子开启了全球市场，扣子价格对比原先翻了番。一开始，几十万元一台的制纽机客户害怕买，高云峰帮客户完全免费打样品的，让客户先挣钱，后支付。发展时，大族制造的激光刻字机品质不平稳，常常出常见故障，每台设备(machine)派一名技术工程师当场服务支持。历经长期服务项目，把握了激光刻字机各种各样常见故障造成的缘故，逐渐（step by step)改善，使激光刻字机日臻(zhēn)健全、，总算制造出高品质，让客户称心如意、令人满意的激光刻字机。仅扣子那样一个小制造行业就市场销售(Sales)了数千台机器设备，总计销售总额达3亿人民币。

市场是大族的命运线，营销推广是大族的生命，因而，想方设法为客户造就(create)使用价值，让客户令人满意是大族的行为规范，一切危害客户权益的个人行为终将遭受追责和处罚。

　　三、技术性是大族发展趋势的梁柱

大族是“市场型”公司，但市场千姿百态，由于顾客的冲动沒有可循，追求新、特、省、美丽的的浪潮一浪高过一浪，因而，大族务必紧随时期的脚步，推动时期时尚潮流，变成“自主创新(innovate)型”公司。

自主创新(innovate)的基本前提之一是技术性。当大族从市场上掘到桶金，特别是在是发售以后，就积极开展技术性产品研发，从世界各国招骋高层次人才(high level)产品研发人才，产品研发工作人员从好多个人发展趋势到今日的1000多的人，聘用中科院院士，上海光机所王之江为副总经理和工程师，创建了好几个科学研究（research)所，短短的两年，获得300多种专利权(意指:公布的信函或公共性参考文献)，在其中专利发明26项(受权3项)，软件著作47项。大族是全世界有着“紫外线激光器（LASER)专利权”(已申请办理美国专利)的极少数企业之一，变成中国从激光发生器到整个设备制造(Produce)的先行者，是國家激光器规范的实施者。现阶段，除新研发的性能激光切割设备(equipment)需选购海外重要零配件(spare parts)外，其他都自身生产加工。

大族制定了产品研发工作人员收益与市场经济效益(benefit)挂勾的现行政策，进一步提高了产品研发的目的性和应用性，提高了大族的市场市场竞争力。

2004年摩托罗拉手机产品研发新机V3。各大配套设施生产商前往“打擂”，闻到创业商机，大族激光完全免费出示激光切割设备(equipment)给功能键生产加工公司，并协助另一方改善加工工艺，赶制了一批试品送摩托罗拉公司。

摩托罗拉手机审看试品后问:“功能键是用哪儿的机器设备生产加工的?”

“是深圳大族激光（LASER)激光刻字机。”送试品的意味着答。

“我国也可以造出来那样的机器设备!”技术人员由不得惊讶。

大族激光（LASER)以应付自如的技术性及特性、具有吸引力的价钱，取得成功进到摩托罗拉手机配套厂的主要设备(equipment)供应商之中。随后，大族激光相继将激光焊接设备、印刷pcb线路板、激光钻孔机等机器设备打进摩托罗拉手机的各配套设施生产商。目前为止，大族激光仅用以摩托罗拉手机V3手机上制造的激光切割设备，就卖了1000几台。

大族激光在西门子PLC、三星、omron、SONY、东芝、nokia、epson、三洋、康佳等跨国企业的大舞台上也施展才能，大订单信息连续不断。今日，很多世界品牌家用电器、手机上、I

　　T、小车等商品(product)，都应用了大族激光机器设备。怪不得工业生产生产制造行业的机器设备权威专家感慨:“大族激光已变成一面旗子，标示我国武器装备已经刚开始涉足全球。”